核心价值: 技术做得再好，没有用户一切归零。本章讲如何用「小成本但系统化」的方式验证产品市场匹配，并建立可持续的增长引擎。
7.1 一人公司运营的基本现实
你没有的资源
- ❌ 营销预算（或极有限）
- ❌ 品牌知名度
- ❌ 销售团队
你有的优势
- ✅ 技术能力 → 快速迭代
- ✅ 深度理解产品 → 5 分钟内回应用户
- ✅ 低沉没成本 → 可以迅速转向
7.2 找到前 10 个用户
渠道 1：你自己的网络
列出所有认识的营销/电商从业者，发个人消息介绍产品。
渠道 2：目标用户聚集地
Facebook Groups、Reddit r/PPC、Twitter
渠道 3：冷邮件
精准定向 DTC 品牌的营销负责人
7.3 PMF 测量
Sean Ellis 测试
“如果产品不再存在，你会有什么感受？” A) 非常失望 B) 有些失望 C) 不失望
PMF 阈值：选"非常失望" ≥ 40%
7.4 内容营销
SEO 策略
- 教程文章（高搜索量）
- 案例研究
- 工具对比
- 数据洞察
Twitter 策略
- 50% 行业洞察
- 30% 产品更新
- 20% 互动
7.5 Product Hunt 发布
发布前 30 天准备
- 确保产品稳定
- 准备 Landing Page
- 录制演示视频
- 社区预热
发布当天
- 连续在线 12-16 小时
- 回复每一条评论
7.6 付费推广
前提条件
- 自然流量已能带来付费用户
- 知道关键漏斗数字
- MRR > $2,000
低预算测试
起步预算：$500/月
7.7 用户留存
激活漏斗（新用户关键 48 小时）
注册 → 邮件验证 → 首次登录 → 完成关键动作 → "Aha Moment"
小结与行动项
本章学到:
- 前 10 个用户靠个人关系和社区
- PMF 测量：40% 测试
- 内容 SEO 是低成本获客渠道
- 留存 > 获客
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